Les clés du modern selling : Comment réussir ses datings business ?

30 septembre 2020 à 22h08 - 347 vues

Par Félicité VINCENT

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Le dating a été créé par un rabbin, Yaacov Deyo de Aish HaTorah aux États-Unis à la fin des années 1990, qui a organisé les premiers datings, des rencontres amoureuses au sein de sa communauté. L’adaptation s’est naturellement portée sur le business, construit dans une même logique : la raison, l’émotion, la séduction, la créativité...


1 Préparer ses rendez-vous en restant authentique :
Un rendez-vous préparé est un rendez-vous optimisé. Il est important de savoir à qui l’on parle et de quoi nous allons parler. La connaissance client est indispensable pour réussir un dating. Il faut s’intéresser à l’individu et aussi à l’entreprise. Il faut se renseigner sur son interlocuteur, son parcours, sa fonction, ses problématiques, ses enjeux, ses besoins et connaître également son entreprise, l’activité, l’actualité.


2 Personnaliser sa présentation :
Résumer son activité en 1 minute. Cela demande de l’entraînement. Il faut donc s’entraîner à présenter son activité, son projet et ce que nous voulons  véhiculer comme message en allant droit au but.


3 Jouer de créativité :
Créer la différence, allez là où l’on ne nous attend pas. Surprendre pour marquer les esprits : si vous avez un talent de magicien épatez votre client en lui faisant un tour !


4 Créer du lien :
La réciprocité est un fondement des relations humaines. Un dating c’est un échange entre individus. La relation humaine est au coeur de l’échange. Trouver des atomes crochus business, être sincère, ouvert, empathique, honnête est la clé d’un dating efficace.


5 Prendre des notes à chaud post rdv :
A l’issue de l’entretien il est conseillé de prendre des notes qui seront utiles afin de pouvoir poursuivre les liens amorcés lors du dating. Prendre des notes permet de ne rien oublier et de montrer au client l’intérêt que nous lui portons. C’est un sacré challenge de s’exposer, sortir de sa zone de confort, rencontrer de nouvelles personnes… Mais il y a beaucoup de bénéfices à le faire, alors il faut se lancer ! Notre conseil : soyez en forme parce qu’un dating est éreintant
mais exaltant !

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